ドリルを売るなら穴を売れ。つまりは価値を売れってこと。

昨日、エクスマセミナーに参加して来ました。
"エクスペリエンス・マーケティング（通称エクスマ）ってなに？ って思いましたよね。
ボクが１０年以上前から提唱している、「モノ」ではなく、「体験」を売る視点のマーケティング手法のことです。
ちょっと長いので、通称「エクスマ」と呼ばれています。"藤村正宏氏

エクスマの基本構造はこんな感じ

●モノを売るのではなく、体験を売る
●関係性
●「個」を出す
●しあわせを創り出し、結果利益を得る
●あなたの天命とは"

"モノやサービスが欲しい人はほとんどいない
もうモノは余っています。
誰もモノは欲しくない。
だからモノやサービスを売っていると、売れないのは当たり前です。
だって、お客さまは「モノ」ではなく、「体験」が欲しいのです。"

～したいという経験、要望を叶えることが大切

１：お客さまはあなたの商品は欲しくない
２：○○、したいのだ
３：それによって、□□な体験や△△な生活を手に入れたいのだ"

どんなにいい商品・サービスでも伝えなければ存在しないの同じである。

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🏣105-0014
東京都港区芝2丁目30番15号ＭＭＳビル5階
TEL03（6435）0751　FAX03（6435）0793
㈱三共建設　東京本社
代表取締役　中島　竜作
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URL:http::/www.successkey.jp/
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喜べば 喜びごとが 喜んで 喜び集めて 喜びに来る

今朝の朝会で良き言葉に出会いました。なんだか深い感動を得ましたので皆さんと共有したいと思いました。言い回しを変えれば以下の様に捉えることもできますね。

 

「悲しめば 悲しみごとが 悲しんで 悲しみ集めて 悲しみに来る」とよめたり、

「憎しめば、憎しみごとが 憎しんで 憎しみ集めて 憎しみに来る」ともよめたり、

「施せば 施しごとが 施され 施し集めて 施しに来る」とよめることもあるのです。

身から出たサビではありませんが

      地獄にするのも極楽にするのも自分次第なのですね。

                                    感謝。。。

 

 

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